ПАРИЖ — У спа-салона Plaza Athénée появилась конкуренция на этой неделе моды в Париже, по крайней мере, за внимание номинантов на Оскар, моделей Chloe и первоклассных инфлюенсеров с укладкой на второй день, которым срочно нужен уход за лицом. Они направляются в третий округ благодаря новому бренду по уходу за кожей, Monastery Beauty, в партнерстве с неожиданным розничным конкурентом в сфере ухода за кожей: Dover Street Perfume Market, известным постоянным покупателям и внимательным аналитикам красоты как DSPM. В среду американский бренд по уходу за кожей, созданный эстетистом Афиной Хьюитт, клиентами которой являются София Коппола, Кирстен Данст и вся команда моделей Khaite, открывает The Skin Sanctuary — недельный поп-ап в парижской галерее Vie Projects. Резиденция спонсируется новой медиа-компанией Semaine и предлагает культовые продукты, такие как очищающее масло для лица Rose Cleansing Oil и концентрат Botanical Repairing Concentrate, а также индивидуальные фирменные процедуры от Хьюитт и ее команды. Это большой шаг для Monastery, независимого бренда из Калифорнии, который производит свои фирменные масла для лица на месте в своем офисе в районе залива. «Это самое большое, что мы когда-либо делали», — сказала Хьюитт из международного аэропорта Сан-Франциско незадолго до того, как она села на рейс в Париж. Хьюитт оценивает свои расходы на поп-ап в 50 000 долларов, включая разработку, розничные продукты и трудозатраты. «Мой муж сегодня утром сказал: «Давай, Афина, потому что это безумие». Основательница Monastery Афина Хьюитт спонсировала процедуры для лица на Met Gala и модные показы, но отметила, что поп-ап Dover Street Perfume Market — это «самое большое, что мы когда-либо делали». Это также сигнал от Dover Street Perfume Market, пространства красоты, созданного Dover Street Market и Рей Кавакубо с Адрианом Джеффом, который указывает на более амбициозные глобальные планы компании в сфере красоты. Этот преданный делу ритейлер выбрал свой собственный, характерный для Dover подход к развитию категории, помогая некоторым своим модным клиентам, таким как Vaquera и Setchu, запустить парфюмерию. По словам директора по закупкам и развитию Матвея Калиновского, это расширение ставит рост красоты Dover Street Perfume Market «в солидные двузначные цифры» из года в год.

Калиньовский не уточнил, что именно способствует этому росту, в то время как Джофф, генеральный директор Dover Street Market и человек, принимающий все решения, не смог прокомментировать ситуацию. Как и все, что связано с вселенной Кавакубо, Dover Street Perfume Market известен своей скрытностью в пресс-делах… что делает их готовность поставить свое имя на поп-ап спа еще более интригующей. Разница Dover Street. Планировка магазина Dover Street Market подчиняется принципу «красивого хаоса», по словам Джоффа, который направляет покупателей через лабиринты из голого дерева, которые иногда, если повезет, приводят прямо к платью Рика Оуэнса. С момента своего основания в 2004 году, раздел красоты магазина в основном ограничивался CDG Scent, линией ароматов Comme des Garçons. Теперь в семи магазинах по всему миру были созданы многокатегорийные ассортименты, и они стали стартовой площадкой для ароматов от начинающих брендов, таких как Chopova Loewa и Setchu. Их отдельный магазин красоты Dover Street Perfume Market, открывшийся в 2019 году, предлагает полный ассортимент многокатегорийной косметики, включая ароматы от DS & Durga, средства по уходу за кожей от бренда Фаррелла Humanrace и макияж на уровне подиума от Исамайи Ффренч. Каждое решение о покупке проходит через самого Адриана Джоффа — факт, который удивил Хьюитт, когда к ней впервые обратились из DSPM прошлой весной. «Я на самом деле не знала, что косметическое направление Dover Street работает в таком небольшом, кураторском формате», — говорит она. «Это кажется более масштабным, но они семейный бизнес, как и мы». Успешный запуск Monastery в Dover Street Parfums Market в октябре вдохновил на создание более крупного поп-апа, сказал директор по закупкам и развитию Матеуш Калиньовский. В октябре Monastery впервые разместил свои фирменные ботанические масляные сыворотки на полках DSPM, присоединившись к небольшому, но растущему разделу по уходу за кожей, включая бренды, такие как Dulcie (ранее Haeckels) и Isla. Уровень продаж составил более 70 процентов менее чем за неделю. «Такой тип розничной активности просто не происходит, если вы не кинозвезда, продающая продукт лично на специальном мероприятии», — говорит Хьюитт. «Матеуш был как: «Да, мы знаем, это безумие». Покупатели в DSPM пришли, чтобы открыть для себя что-то новое, но они также действительно готовы покупать.

(Калиновский подтвердил, что именно реакция клиентов Dover Street Parfums Market в Париже заставила Джоффа и его команду нажать кнопку "старт" для их первого в истории бьюти-пространства вне магазина.) Источники утверждают, что одной из отличительных черт ритейлера является навязчивая настойчивость в найме настоящих бьюти-энтузиастов и поощрение — даже обязательное требование — к тому, чтобы сотрудники продаж допрашивали основателей продуктов перед тем, как продавать их. "Сотрудники продаж заставляют вас доказать, почему они должны продавать ваш продукт, а не наоборот", — сказала одна из бьюти-экспертов, которая не была уполномочена говорить на условиях анонимности, но прошла три этапа отбора перед тем, как начать работать в магазине. "Я это уважаю, честно. Они хотят, чтобы их клиенты доверяли им больше, чем хотели бы получить их деньги. Это просто не происходит в Sephora в данный момент." Хьюэтт подтверждает одержимость сотрудников. "Я никогда не слышала, чтобы так много людей спрашивали о терпенах," — вспомнила она с улыбкой. "Они действительно меня допрашивали. Мне это на самом деле понравилось." Оставайтесь маленькими, чтобы масштабироваться большими. Курация до уровня контроля доступа — это, по сути, суть, признал Калиновский, ссылаясь на "рынок, перенасыщенный бьюти-брендами, которые следуют агрессивным релизам продуктов." Бренды, такие как Monastery, по его словам, "выделяются своим честным подходом" к решению проблем, а не созданию франшиз. Согласно DSPM, другие бестселлеры в пространстве в настоящее время включают Fig Milk Oil Body Cleanser от 39BC, корейскую свечу Kiln Sauna от Jjimjil и парфюм Laundry Day от Abel, что указывает на предпочтение клиентов к культуре купания и благополучию, а не к обычной туши и помаде. Стратегия "маленький — это большой" отражает более широкую философию Dover Street Market, которая сосредоточена на тщательно отобранных коллекциях независимых дизайнеров, а не на переполненных стеллажах удобных для носки фаворитов. Их бьюти-ассортимент должен быть так же тщательно отобран, с брендами, достаточно редкими, чтобы покупатель чувствовал себя "выбранным" за их открытие, но достаточно доступными, чтобы их можно было купить спонтанно. (Хотя не слишком доступными: сейчас вы даже не можете купить предложения Dover Street Parfums Market на их сайте.) "Разве это не удивительно?" — говорит Хьюэтт искренне.

«Вы должны понять, что они считают особенным, но если вы не появитесь там, это открытие должно быть осуществлено где-то еще. Это похоже на то, что они создают миссию для поклонников красоты, которую нужно выполнить. И видимость бренда. Эстетическое соответствие. Это всё». София Коппола подтверждена для процедуры Monastery в Париже; среди других имен в списке — Диана Крюгер, Алекса Чанг и Гайя Репосси. (Хьюэтт также ведет переговоры о сделке с известным люксовым брендом, который представлен в Париже; она может заняться подготовкой кожи за кулисами, несмотря на то, что у этой знаменитости есть собственная линия средств по уходу за кожей.) Пока DSPM делает ставку на Monastery, бренд также надеется, что его поп-ап укрепит его ассоциации с модой и будет открыт для клиентов, которые знают, что к чему. Monastery технически прибыльна, но, как и сам Dover Street Market, вкладывает астрономическое количество финансового и художественного капитала обратно в бизнес. Они оценивают, что их доход вырастет с 8 миллионов долларов в 2025 году до 15 миллионов долларов в 2026 году. «И мы все равно будем на мели», — говорит Хьюэтт. «Но, знаете, это лучше, чем быть действительно скучными». Подпишитесь на рассылку The Business of Beauty, ваш бесплатный, обязательный источник самых важных новостей и аналитики в области красоты и здоровья за день. Примечание редактора: Эта статья была пересмотрена 13 марта 2026 года. В более ранней версии этой статьи утверждалось, что Dover Street Parfums Market запустил поп-ап по уходу за кожей. Это неверно. Розничный продавец сотрудничал с Monastery в рамках своей активации.