Подпишитесь на High Margin Роберта Уильямса: взгляды на креативность и бизнес в мире роскоши — от моды и часов до искусства, здоровья, путешествий и многого другого. Привет из Парижа. Кто может поверить, что сегодня только среда? Для людей моды это было возвращение в огонь, особенно для всех, кто работает над предстоящими сезонами мужской одежды и высокой моды, которые стартуют на Pitti Uomo во Флоренции в следующий вторник. Год начинается с неблагоприятного знака из США: ожидается, что Saks Global подаст заявление о банкротстве в любой момент после того, как в декабре не был произведен платеж по процентам в размере 100 миллионов долларов. Новый кредит, который обсуждается с кредиторами, по сообщениям, направлен на поддержание операций во время банкротства — а не на его избежание. Но что будет продавать владелец Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus и Bergdorf Goodman? Hilldun, факторинговая компания, которая помогает финансировать отгрузки более чем 140 брендов, приостановила сотрудничество с розничной группой, что стало серьезным ударом по доверию. Сообщается, что Saks Global планирует подать заявление о банкротстве. Большие бренды роскоши не полагаются на факторинг так, как это делают независимые марки, но они все равно, вероятно, пострадают от более широких проблем Saks. Даже когда бренды управляют своими уголками как концессиями, сохраняя контроль над запасами, потеря глубины и разнообразия в окружающем ассортименте отпугнет покупателей. Даже если Nordstrom и Bloomingdale’s выглядят более стабильными, это тревожный знак для начала года. В других местах несколько брендов, которые сменили креативного директора прошлой осенью, начали выпускать свои обновленные коллекции в магазинах. Первые продукты Dior от Джонатана Андерсона поступили в продажу на прошлой неделе, а открытие Selfridges Corner Shop запланировано на 8 января (четверг). Коллекция Gucci "La Famiglia" от Демны скоро последует. Это подводит нас к списку на этой неделе. Вместе с редакционным директором The Business of Fashion Викрамом Кансарой и редактором по роскоши Мимозой Спенсер мы провели мозговой штурм вчера о некоторых из самых больших историй, которые мы — и наши читатели — должны отслеживать в этом году. Мы сами себя опережаем? Вероятно. Вы это заслужили? Может быть? Bonne année. 1.
Дизайнеры на выходе Девять из пятнадцати крупнейших мировых брендов роскошной моды сменили дизайнеров в год, предшествующий сентябрьскому сезону женской одежды. Как компании переведут это обновленное творчество в продукцию, и как на это отреагируют покупатели? Наблюдать за тем, как рынок усваивает изменения, может быть не так захватывающе, как сами изменения. Но то, смогут ли бренды успешно коммерциализировать свои обновления дизайнеров, станет ключевым фактором для восстановления продаж на проблемном рынке.
2. Пересмотр цен? Много говорилось о том, как недавние повышения цен оттолкнули менее состоятельных «амбициозных» покупателей. Но инфляция цен также оттолкнула и основных клиентов, а также утомила многих ультра-богатых VIC. У меня мало надежд, что бренды смогут в этом году широко вернуть амбициозных покупателей. Но будет интересно увидеть, где они окажутся в плане сдерживания инфляции, работая над повышением креативности на подиуме: что сегодня означает «начальный уровень», и на кого нацелены продукты начального уровня? Что происходит с психологическими порогами, такими как сумка за €10,000 ($11,682)? Этот порог был неприкосновенным до недавнего времени для всех, кроме Hermès. Я заметил, что Dior, который отвечал за некоторые из самых агрессивных повышений цен в моде, смог позиционировать первую сумку Lady Dior Джонатана чуть ниже отметки в 10 тысяч, несмотря на то, что это была лимитированная серия с вышивкой по всему изделию.
3. Клиенты на платформе Возможно, вы заметили противостояние эссе Брайана Ямбао и Лорен Шерман в конце декабря о достоинствах и недостатках все более публичных отношений роскоши с клиентами. Нельзя отрицать, что мода все больше уступает авторитет конечным потребителям, хотя и более постепенно, чем в других отраслях, таких как СМИ или музыка. Голос влиятельных потребителей — чьи жалобы могут мгновенно стать вирусными —, вероятно, станет еще громче. Эти люди, а не традиционные модные журналисты, все чаще находятся на передовой в документировании того, что бренды на самом деле продают, за сколько и чувствует ли кто-то, что получил свою стоимость — большая часть этого раньше происходила в частном порядке.
4. «Тихое» пробуждение «роскоши» Очередь на второй день распродажи образцов The Row.
(Команда BoF) Эти влиятельные потребители активно присутствовали на распродаже образцов The Row в октябре — освещение этого события создало впечатление, что лидер Нью-Йорка в области сдержанной роскоши больше не так сдержан и роскошен. Это произошло на фоне вирусного резинового шлепанца и открытого письма от недовольного влиятельного лица. Может ли этот бренд продолжать казаться особенным, теперь, когда все секреты стали явными? По мере роста бренда это может оказаться слабым местом, поскольку The Row часто определяет себя через то, чем она не является: без логотипа, без одежды в социальных сетях, без контента, созданного пользователями с подиумов. Я верю в долгосрочные перспективы этого бренда (он поддерживается семьями, стоящими за Chanel и L’Oréal), но вижу впереди трудности роста. Мы будем следить за другими игроками в мире роскоши без логотипов, включая гигантов, таких как Loro Piana, Brunello Cucinelli и Zegna, чтобы увидеть, кто сможет сохранить динамику. Эти бренды демонстрируют устойчивый рост продаж в то время, как конкуренты меняют свои эстетические подходы, чтобы вернуть клиентов. 5. Долгий путь в Китае LVMH и Hermès оба сообщили, что продажи в Китае вернулись к росту с третьего квартала — это последний признак того, что проблемный рынок медленно восстанавливается. Аналитики прогнозируют дальнейшее улучшение в этом году, но ничего драматичного. В декабре КПК объявила о 11-пунктном плане, направленном на стимулирование потребительских расходов. Реакция рынка была сдержанной: сбережения домохозяйств в Китае уже достигли рекордных уровней, и восстановление оптимизма китайцев относительно их экономического будущего является гораздо более сложной задачей, чем то, что можно решить с помощью таких мер, как субсидии, программы обмена и более свободный потребительский кредит. 6. Ответственность руководства Существует тонкая грань между поддержкой креативности и перекладыванием ответственности на креативщиков: ожидайте большего внимания к этому вопросу. После года, когда новые дизайнерские видения привлекли внимание, инвесторы будут внимательно следить за действиями генеральных директоров, а также их ведущих маркетологов, аналитиков, директоров по розничной торговле и координаторов цепочки поставок. Кто берет на себя ответственность за стратегию? Кто адаптируется к рынку, где брендам необходимо создавать спрос? 7.
Неопределенность в США
Теперь люксовые бренды зависят от США примерно на одну треть своих продаж, поскольку рынок оказался удивительно устойчивым по сравнению с другими регионами с момента пандемии. Однако гладкая жизнь не гарантирована: существует кризис в Saks Global. И хотя спрос среди самых состоятельных покупателей остается высоким, продажи среди стремящихся к роскоши клиентов остаются на низком уровне. Американцы также известны своей особой чувствительностью к ценам на акции, и хотя фондовый рынок США демонстрирует впечатляющий рост, почти все эти gains сосредоточены в нескольких акциях, связанных с ИИ. Если пузырь ИИ лопнет, рынок США понесет серьезные потери.